Рейтинг инвестиционных инструментов – Все инвестиции в одном рейтинге   
           

Особенности поиска инвестиций под наукоемкий проект

28 августа, 2017

Екатерина Теплухина – генеральный директор Primer Capital

Рост интереса к биотеху


Последние несколько лет стали пиковыми по интересу к биотехнологиям в России: его проявляет не только приближенное к отрасли сообщество, но и более широкая аудитория. Из профессиональной тусовки биотех становится группой по интересам, куда стремятся попасть все, кто убедился в большом финансовом потенциале. При этом специфика ниши сохраняет высокий порог входа: инвесторы должны иметь очень серьезную экспертизу в узкой отрасли, где предпринимателей значительно меньше, чем ученых; либо же должны быть готовы вкладывать очень много, входя в проект на поздних раундах, когда вероятность провала снижена.

По второму пути идет Big Pharma – топовые фармацевтические компании, выкупающие разработки на этапе поздних фаз клинических исследований. Продажа стратегическому партнеру – то, к чему стремится подавляющее большинство биотех-стартапов и их инвесторов начальных раундов.

Где искать деньги?


Биотех-проекты обычно чуть сложнее объяснить, чем идею ИТ-стартапа или очередного «UBER для…». Пресловутой лифтовой презентации, конечно, недостаточно для полноценного питча. Надо найти того, кто действительно понимает, о чем речь, когда вы говорите о рынке прямых ингибиторов тромбина, особенностях диагностики биоматериалов или построении цифровой модели пациентов с использованием искусственного интеллекта.

В последние несколько лет в России стали появляться отраслевые фонды разного размаха: от государственных гигантов типа Биомед-кластера Сколково и РВК с его Биофондом и РусБиоВенчурс до частных узких биомед-инвесторов, как Pharmstandard Ventures (в прошлом Inbio Ventures) и Primer Capital. Там вы найдете людей с соответствующим образованием и компетенциями как в бизнесе, так и в науке. Что еще важнее, для них работа над подобными биомедицинскими проектами в Google и IBM не станет «минус-фактором», они понимают, почему лучше сегодня вложить деньги в локальную разработку и не смотреть, как завтра соседний инвестор продаст ее какому-нибудь Amazon.

Итак, главное правило – ищите профильного инвестора, который сможет оценить вашу науку.

Фонд нашли, как презентовать сложное будущее?


Кому-то покажется удивительным, но не упрощайте. Ваш биотех-проект ценен не только точным научным подходом, но и применимостью этой самой науки в повседневной жизни. У отраслевых фондов совершенно точно есть ресурсы для тщательной проверки ваших заявок, и чем меньше вопросов останется у эксперта в отчете – тем лучше.
Берите на встречу не только ученых. Инвестор должен видеть, что команда состоит не только из них, но и из профессионалов с опытом работы в прикладной сфере и хороших менеджеров.
Для адекватных переговоров о сумме сделки сравнивайте свой проект с подобными российскими и зарубежными разработками на аналогичной стадии реализации.

Что добавит вам очков в глазах инвестора?


Понятно, что, как и у любого другого проекта, должен быть проработан бюджет проекта (а в идеале – финансовая модель), дорожная карта реализации, конкурентная среда.

В случае биотех-проекта особенно важно описать патентную защиту. Покажите инвестору, что вы понимаете все свои возможности по развитию продукта.
Точно не помешает походить на отраслевые конференции: вы получите минимальную узнаваемость среди фокусной аудитории, которая будет крайне полезна для будущего взаимодействия с инвесторами, а также сеть будущих рекомендаций в отрасли и очень легко доставшийся фидбек по проекту.

Самый главный совет


Не разуверяйтесь в актуальности своего проекта, даже если увидели новость о подобном стартапе из США с огромным раундом инвестиций. Разработка нового метода диагностики заболеваний или лекарства разительно отличается от желания запустить очередной сервис по доставке еды – здесь гораздо больше нюансов, и во главе успеха стоят не отлаженные бизнес-процессы. Если биотеху нужен ваш проект, не теряйте время на сомнения – идите к инвестору.


Ссылка на источник   Венчурные инвестиции

10 ноября, 2017

TechCrunch: Эра стартапов подошла к концу

В сфере ИТ все чаще говорят, что эра стартапов закончилась. Рост доли рынка и стоимости акций так называемой «пугающей пятерки»...

25 октября, 2017

«Каждое общение с инвестором – это отдельный случай»

Какой путь проходят основатели стартапов прежде чем закрыть раунд?

22 августа, 2017

Какие стартапы «в моде»?

Максим Скляров о актуальных трендах в области венчурных проектов...

30 июня, 2017

Герман Греф: искусственный интеллект плюс блокчейн не оставляют места нам, банкирам

По оценке Грефа, Россия начала необратимое движение в сторону легализации криптовалют...


Единственная криптовалюта из топ 50, который растет на фоне обвала рынкаЕдинственная криптовалюта из топ 50, который растет на фоне обвала рынка
Финансовые прогнозы и аналитика
Аналитик: Пузырь биткойна – плохой знак для экономики СШААналитик: Пузырь биткойна – плохой знак для экономики США
Финансовые прогнозы и аналитика
Инвестиции в Китай: 4 причины и 3 способаИнвестиции в Китай: 4 причины и 3 способа
Финансовые прогнозы и аналитика
Биткоин падает: Южная Корея готовит запрет на торговлю криптовалютамиБиткоин падает: Южная Корея готовит запрет на торговлю криптовалютами
World Investment News
6 простых шагов к своему резервному фонду6 простых шагов к своему резервному фонду
Финансовые статьи
10 лучших акций на 10 лет вперед10 лучших акций на 10 лет вперед
Топ 10 инвестиций
Где хранить криптовалюту?Где хранить криптовалюту?
Финансовые статьи
18 новогодних обещаний инвестора самому себе18 новогодних обещаний инвестора самому себе
Топ 10 инвестиций
Обзор инвестиционных прогнозов экспертов за 2017 годОбзор инвестиционных прогнозов экспертов за 2017 год
Финансовые прогнозы и аналитика
ТОП-10 инвестиций 2017 годаТОП-10 инвестиций 2017 года
Топ 10 инвестиций
Новости инвестиций
Форекс
Акции
Биткоин
Недвижимость
Наличные деньги
Банковские депозиты
Драгоценные металлы
Облигации
ПИФы
Венчурные инвестиции
Накопительные программы
Структурные ноты
Бинарные опционы
Ставки на спорт
Доверительное управление
Искусство, антиквариат
Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС)
ПАММ счета
Хедж-фонды
Деривативы
Нефть, газ, сырье
Автомобили, яхты, самолеты
Драгоценные камни
Металлы
Фьючерсы на индексы
Сельхоз продукция
Образование
Шоу бизнес
Здоровье
Необычные инвестиции


Поделиться материалом: