Рейтинг инвестиционных инструментов – Все инвестиции в одном рейтинге   
Вторник, 19 сентября
Медиа партнеры и спонсоры
           

Особенности поиска инвестиций под наукоемкий проект

Екатерина Теплухина – генеральный директор Primer Capital

Рост интереса к биотеху


Последние несколько лет стали пиковыми по интересу к биотехнологиям в России: его проявляет не только приближенное к отрасли сообщество, но и более широкая аудитория. Из профессиональной тусовки биотех становится группой по интересам, куда стремятся попасть все, кто убедился в большом финансовом потенциале. При этом специфика ниши сохраняет высокий порог входа: инвесторы должны иметь очень серьезную экспертизу в узкой отрасли, где предпринимателей значительно меньше, чем ученых; либо же должны быть готовы вкладывать очень много, входя в проект на поздних раундах, когда вероятность провала снижена.

По второму пути идет Big Pharma – топовые фармацевтические компании, выкупающие разработки на этапе поздних фаз клинических исследований. Продажа стратегическому партнеру – то, к чему стремится подавляющее большинство биотех-стартапов и их инвесторов начальных раундов.

Где искать деньги?


Биотех-проекты обычно чуть сложнее объяснить, чем идею ИТ-стартапа или очередного «UBER для…». Пресловутой лифтовой презентации, конечно, недостаточно для полноценного питча. Надо найти того, кто действительно понимает, о чем речь, когда вы говорите о рынке прямых ингибиторов тромбина, особенностях диагностики биоматериалов или построении цифровой модели пациентов с использованием искусственного интеллекта.

В последние несколько лет в России стали появляться отраслевые фонды разного размаха: от государственных гигантов типа Биомед-кластера Сколково и РВК с его Биофондом и РусБиоВенчурс до частных узких биомед-инвесторов, как Pharmstandard Ventures (в прошлом Inbio Ventures) и Primer Capital. Там вы найдете людей с соответствующим образованием и компетенциями как в бизнесе, так и в науке. Что еще важнее, для них работа над подобными биомедицинскими проектами в Google и IBM не станет «минус-фактором», они понимают, почему лучше сегодня вложить деньги в локальную разработку и не смотреть, как завтра соседний инвестор продаст ее какому-нибудь Amazon.

Итак, главное правило – ищите профильного инвестора, который сможет оценить вашу науку.

Фонд нашли, как презентовать сложное будущее?


Кому-то покажется удивительным, но не упрощайте. Ваш биотех-проект ценен не только точным научным подходом, но и применимостью этой самой науки в повседневной жизни. У отраслевых фондов совершенно точно есть ресурсы для тщательной проверки ваших заявок, и чем меньше вопросов останется у эксперта в отчете – тем лучше.
Берите на встречу не только ученых. Инвестор должен видеть, что команда состоит не только из них, но и из профессионалов с опытом работы в прикладной сфере и хороших менеджеров.
Для адекватных переговоров о сумме сделки сравнивайте свой проект с подобными российскими и зарубежными разработками на аналогичной стадии реализации.

Что добавит вам очков в глазах инвестора?


Понятно, что, как и у любого другого проекта, должен быть проработан бюджет проекта (а в идеале – финансовая модель), дорожная карта реализации, конкурентная среда.

В случае биотех-проекта особенно важно описать патентную защиту. Покажите инвестору, что вы понимаете все свои возможности по развитию продукта.
Точно не помешает походить на отраслевые конференции: вы получите минимальную узнаваемость среди фокусной аудитории, которая будет крайне полезна для будущего взаимодействия с инвесторами, а также сеть будущих рекомендаций в отрасли и очень легко доставшийся фидбек по проекту.

Самый главный совет


Не разуверяйтесь в актуальности своего проекта, даже если увидели новость о подобном стартапе из США с огромным раундом инвестиций. Разработка нового метода диагностики заболеваний или лекарства разительно отличается от желания запустить очередной сервис по доставке еды – здесь гораздо больше нюансов, и во главе успеха стоят не отлаженные бизнес-процессы. Если биотеху нужен ваш проект, не теряйте время на сомнения – идите к инвестору.


Ссылка на источник  
Билл Гейтс предложил ввести налог на роботов

Полученные деньги должны пойти на переобучение людей...

Волшебный успех в кибер королевстве Alibaba

11 ноября 2016 г. китайский гигант электронной коммерции Alibaba побил свои предыдущие рекорды продаж в День холостяка, увеличив продажи на 32% по сравнению с прошлым годом...


Япония стала лидером мировой торговли биткоиномЯпония стала лидером мировой торговли биткоином
World Investment News
Не биткоином единым: как сформировать портфель из криптовалютНе биткоином единым: как сформировать портфель из криптовалют
Финансовые статьи
З причины, по которым NEM может обойти биткоинЗ причины, по которым NEM может обойти биткоин
Финансовые прогнозы и аналитика
Запрет ICO может оказаться временнымЗапрет ICO может оказаться временным
Финансовые прогнозы и аналитика
Обзор инвестиционных идей августа 2017 г.Обзор инвестиционных идей августа 2017 г.
Топ 10 инвестиций
ТОП 10 инвестиций августа 2017ТОП 10 инвестиций августа 2017
Топ 10 инвестиций
«Темные лошадки»: вторая десятка рейтинга криптовалют по капитализации«Темные лошадки»: вторая десятка рейтинга криптовалют по капитализации
Топ 10 инвестиций
Как решения регуляторов повлияют на курс рубля в сентябре?Как решения регуляторов повлияют на курс рубля в сентябре?
Финансовые прогнозы и аналитика
Лучшие фьючерсные брокеры 2017 года Лучшие фьючерсные брокеры 2017 года
Финансовые прогнозы и аналитика
Три причины бояться краха биткоинаТри причины бояться краха биткоина
Финансовые прогнозы и аналитика
Новости инвестиций
Форекс
Биткоин
Облигации
Банковские депозиты
Акции
Бинарные опционы
Драгоценные металлы
Наличные деньги
ПАММ счета
ПИФы
Доверительное управление
Недвижимость
Ставки на спорт
Венчурные инвестиции
Структурные ноты
Искусство, антиквариат
Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС)
Хедж-фонды
Деривативы
Нефть, газ, сырье
Автомобили, яхты, самолеты
Драгоценные камни
Металлы
Накопительные программы
Фьючерсы на индексы
Сельхоз продукция
Образование
Шоу бизнес
Здоровье
Необычные инвестиции


Поделиться материалом: