Рейтинг инвестиционных инструментов – Все инвестиции в одном рейтинге   
Понедельник, 20 ноября
Медиа партнеры и спонсоры
           

Особенности поиска инвестиций под наукоемкий проект

Екатерина Теплухина – генеральный директор Primer Capital

Рост интереса к биотеху


Последние несколько лет стали пиковыми по интересу к биотехнологиям в России: его проявляет не только приближенное к отрасли сообщество, но и более широкая аудитория. Из профессиональной тусовки биотех становится группой по интересам, куда стремятся попасть все, кто убедился в большом финансовом потенциале. При этом специфика ниши сохраняет высокий порог входа: инвесторы должны иметь очень серьезную экспертизу в узкой отрасли, где предпринимателей значительно меньше, чем ученых; либо же должны быть готовы вкладывать очень много, входя в проект на поздних раундах, когда вероятность провала снижена.

По второму пути идет Big Pharma – топовые фармацевтические компании, выкупающие разработки на этапе поздних фаз клинических исследований. Продажа стратегическому партнеру – то, к чему стремится подавляющее большинство биотех-стартапов и их инвесторов начальных раундов.

Где искать деньги?


Биотех-проекты обычно чуть сложнее объяснить, чем идею ИТ-стартапа или очередного «UBER для…». Пресловутой лифтовой презентации, конечно, недостаточно для полноценного питча. Надо найти того, кто действительно понимает, о чем речь, когда вы говорите о рынке прямых ингибиторов тромбина, особенностях диагностики биоматериалов или построении цифровой модели пациентов с использованием искусственного интеллекта.

В последние несколько лет в России стали появляться отраслевые фонды разного размаха: от государственных гигантов типа Биомед-кластера Сколково и РВК с его Биофондом и РусБиоВенчурс до частных узких биомед-инвесторов, как Pharmstandard Ventures (в прошлом Inbio Ventures) и Primer Capital. Там вы найдете людей с соответствующим образованием и компетенциями как в бизнесе, так и в науке. Что еще важнее, для них работа над подобными биомедицинскими проектами в Google и IBM не станет «минус-фактором», они понимают, почему лучше сегодня вложить деньги в локальную разработку и не смотреть, как завтра соседний инвестор продаст ее какому-нибудь Amazon.

Итак, главное правило – ищите профильного инвестора, который сможет оценить вашу науку.

Фонд нашли, как презентовать сложное будущее?


Кому-то покажется удивительным, но не упрощайте. Ваш биотех-проект ценен не только точным научным подходом, но и применимостью этой самой науки в повседневной жизни. У отраслевых фондов совершенно точно есть ресурсы для тщательной проверки ваших заявок, и чем меньше вопросов останется у эксперта в отчете – тем лучше.
Берите на встречу не только ученых. Инвестор должен видеть, что команда состоит не только из них, но и из профессионалов с опытом работы в прикладной сфере и хороших менеджеров.
Для адекватных переговоров о сумме сделки сравнивайте свой проект с подобными российскими и зарубежными разработками на аналогичной стадии реализации.

Что добавит вам очков в глазах инвестора?


Понятно, что, как и у любого другого проекта, должен быть проработан бюджет проекта (а в идеале – финансовая модель), дорожная карта реализации, конкурентная среда.

В случае биотех-проекта особенно важно описать патентную защиту. Покажите инвестору, что вы понимаете все свои возможности по развитию продукта.
Точно не помешает походить на отраслевые конференции: вы получите минимальную узнаваемость среди фокусной аудитории, которая будет крайне полезна для будущего взаимодействия с инвесторами, а также сеть будущих рекомендаций в отрасли и очень легко доставшийся фидбек по проекту.

Самый главный совет


Не разуверяйтесь в актуальности своего проекта, даже если увидели новость о подобном стартапе из США с огромным раундом инвестиций. Разработка нового метода диагностики заболеваний или лекарства разительно отличается от желания запустить очередной сервис по доставке еды – здесь гораздо больше нюансов, и во главе успеха стоят не отлаженные бизнес-процессы. Если биотеху нужен ваш проект, не теряйте время на сомнения – идите к инвестору.


Ссылка на источник  
TechCrunch: Эра стартапов подошла к концу

В сфере ИТ все чаще говорят, что эра стартапов закончилась. Рост доли рынка и стоимости акций так называемой «пугающей пятерки»...

«Каждое общение с инвестором – это отдельный случай»

Какой путь проходят основатели стартапов прежде чем закрыть раунд?

Какие стартапы «в моде»?

Максим Скляров о актуальных трендах в области венчурных проектов...

Герман Греф: искусственный интеллект плюс блокчейн не оставляют места нам, банкирам

По оценке Грефа, Россия начала необратимое движение в сторону легализации криптовалют...

Билл Гейтс предложил ввести налог на роботов

Полученные деньги должны пойти на переобучение людей...

Волшебный успех в кибер королевстве Alibaba

11 ноября 2016 г. китайский гигант электронной коммерции Alibaba побил свои предыдущие рекорды продаж в День холостяка, увеличив продажи на 32% по сравнению с прошлым годом...


Самые популярные инвест инструменты 2017 годаСамые популярные инвест инструменты 2017 года
Топ 10 инвестиций
CEO Forex Awards 2017: Мы должны двигаться «в ногу» с рынкомCEO Forex Awards 2017: Мы должны двигаться «в ногу» с рынком
Инвестиционный взгляд эксперта
З причины, по которым NEM может обойти биткоинЗ причины, по которым NEM может обойти биткоин
Финансовые прогнозы и аналитика
Рынок криптовалют растет на зыбкой почвеРынок криптовалют растет на зыбкой почве
Инвестиционный взгляд эксперта
Самые перспективные акции на 2018 год Самые перспективные акции на 2018 год
Финансовые прогнозы и аналитика
«Криптовалюты выживут, потому что нельзя убить идеи»«Криптовалюты выживут, потому что нельзя убить идеи»
Инвестиционный взгляд эксперта
Раскол биткоина: инструкция к SegWit2XРаскол биткоина: инструкция к SegWit2X
Финансовые прогнозы и аналитика
ТОП 10 инвестиций октября 2017ТОП 10 инвестиций октября 2017
Топ 10 инвестиций
Обзор инвестиционных идей октября 2017 г.Обзор инвестиционных идей октября 2017 г.
Топ 10 инвестиций
Как инвестировать в блокчейнКак инвестировать в блокчейн
Финансовые статьи
Новости инвестиций
Форекс
Биткоин
Акции
Наличные деньги
Банковские депозиты
Драгоценные металлы
Облигации
Недвижимость
ПАММ счета
Венчурные инвестиции
Накопительные программы
ПИФы
Структурные ноты
Бинарные опционы
Ставки на спорт
Доверительное управление
Искусство, антиквариат
Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС)
Хедж-фонды
Деривативы
Нефть, газ, сырье
Автомобили, яхты, самолеты
Драгоценные камни
Металлы
Фьючерсы на индексы
Сельхоз продукция
Образование
Шоу бизнес
Здоровье
Необычные инвестиции


Поделиться материалом: