Рейтинг инвестиционных инструментов – Все инвестиции в одном рейтинге   
Вторник, 23 января
Медиа партнеры и спонсоры
           

«Каждое общение с инвестором – это отдельный случай»

25 октября, 2017

«Каждое общение с инвестором – это отдельный случай»

Венчурные инвестиции в финтех стартапы бьют рекорды. Только за второй квартал 2017 года компании привлекли $5,2 млрд, заключив 251 сделку. О том, какой путь проходят основатели стартапов прежде чем закрыть раунд, мы поговорили с Ираклием Агладзе, CEO финансового стартапа Combine. В августе компания, разработавшая приложение для управления счетами в разных странах, привлекла €200 тысяч от группы бизнес-ангелов.

Идея приложения: Combine – финансовый ассистент для тех, кто периодически меняет страну проживания. Приложение объединяет данные о счетах пользователя в банках разных стран и криптовалютных кошельках (биткоины и эфиры), позволяет получить объединенную выписку транзакций, общаться в чате, получить аналитику по счетам и рекомендации по платежам.

Вначале мы занимались консалтингом и помощью крупным банкам и ритейлерам, таким как Альфа-Банк и М-Видео, в создании новых продуктов. В какой-то момент возникло желание двигаться дальше и сделать что-то самим. Поскольку нашими клиентами преимущественно были банки, мы начали работать в сторону банковского приложения. Его идея несколько раз менялась прежде чем она стала такой, как сейчас.

Изначально, у нас была идея сделать хорошее мобильное приложение для молодежи и продавать его на американский рынок. С этой идеей мы приехали в акселератор Startupbootcamp в Нью Йорке полтора года назад. Всем понравился наш концепт, все сказали, что идея классная, но объяснили, что без больших связей и больших вложений, даже с помощью нью-йоркского Startupbootcamp, одна сделка по продаже приложения для банка закрывается около года. Поэтому нам порекомендовали сделать приложение, которое не зависело бы от банков и посоветовали рассмотреть европейский рынок. В следующем году в Европе вступает в силу новая директива Евросоюза, которая называется PSD2. Она обязывает банки раскрывать информацию третьим лицам, т.е. любым приложениям, которые запросят эти данные у пользователя – если пользователь захочет предоставить свою банковскую информацию, банк не будет иметь права отказать. На базе этого мы и начали делать наше приложение. Мы поняли, что есть запрос от большого количества людей на то, чтобы агрегировать информацию из банков разных стран одновременно. В Европе есть (естественно, больше, чем у нас в России) большое количество людей, которые беспрепятственно ездят из страны в страну, но из-за местной бюрократии, которая непременно заставляет тебя открывать счет в местном банке, чтобы оплачивать счета за жилье, получать зарплату и т.д., новые банки появляются постоянно. И тут возникаем мы, которые помогаем людям контролировать свои финансы в разных банках разных стран одновременно. 

Инвестора мы искали как могли. Это были и знакомые, и те, с кем нас познакомили наши менторы из акселератора. Я разговаривал со всеми, с кем только можно было разговаривать. Но так получилось, что Илья [Илья Лагутин, гендиректор Aitarget – прим. ред] со своими партнерами сами проявили инициативу, потому что им самим было интересно развивать свое портфолио и инвестировать в разные проекты. У нас большое количество общих знакомых, которые в какой-то момент им про нас рассказали. Это удачно совпало, что в тот момент, когда им было интересно сделать какие-то инвестиции, на горизонте возникли мы с очень подходящей идей. Я думаю, что в первых раундах примерно всегда так и происходит. Мы не то, чтобы привлекали деньги совсем от друзей и семьи, но мы нашли следующий уровень ангелов, которые и в инвестициях заинтересованы, и не совсем посторонние люди при этом.

Тем, кто хочет попасть в акселератор, нужно четко понимать – зачем. Первый раз когда мы делали это в Штатах, мы просто с улицы пришли [в акселератор Startupbootcamp Fin Tech New York – прим. ред.], и каким-то чудом им понравились. У нас было достаточно большое портфолио проектов и хорошие рекомендации, поэтому они позвали нас на отборочный день, когда интервью проводит не только команда акселератора, но и менторы – люди, которые непосредственно вовлечены в работу акселератора, когда он запускается. Их было человек пятьдесят, а нас было двое – и концу первого дня разговаривать уже ни с кем не хотелось. А на следующий день у нас было еще двадцать интервью, 10-минутных, за которые нужно было успеть объяснить людям, что мы делаем. Команда акселератора принимает решение брать к себе стартап или не брать, потому что она либо знает, что с ним делать, либо не знает. Либо она видит, что это хорошие адекватные ребята, которым можно чем-то помочь. С нами так было два раза. Один раз это было в Нью-Йорке – мы познакомились, нас запомнили, потом мы приехали в Лондон, опять же в Startupbootcamp пробоваться. Там нас уже знали, знали, что мы хорошие ребята, но там они были очень сфокусированы на партнерской работе (там было несколько ведущих партнеров), а наше предложение быть мультибанковым приложением не нашло отклика. А с Барселоной наконец-то все случилось. Я бы советовал знать зачем, знать куда, и знать как, потому что без этого, с первой попытки попасть в акселератор явно не получится. Либо должна быть такая гениальная и классная идея, что неважно с кем, зачем и как, но тогда, наверное, и акселератор не нужен.

В декабре 2016 года проект прошел отбор на акселерационную программу Startupbootcamp в Барселоне и привлек €15 тысяч в обмен на 6% компании.

Мы используем деньги текущих инвесторов на то, чтобы привлечь пользователей, показать, что мы можем расти, что мы сделаем те вещи, которые пользователям нужны, и они будут сами возвращаться в приложение. И с этими результатами уже собственно пойдем к следующим инвесторам, показывая, что у нас есть клиентская база и хорошие отношения с пользователями, и нам можно дать еще денег.

Следующим шагом мы сделаем возможность обменивать биткоины в эфир, и посмотрим, насколько людям это понравится и насколько именно это будет привлекать новых пользователей. Сейчас у нас не так много пользователей подключают свои криптокошельки. К нам больше относятся как к банковскому приложению, потому что просто посмотреть баланс для людей с криптовалютами не так, наверное, интересно, даже если у них их две. С возможностью переводов, думаю, ситуация изменится.

Следующий раунд мы планируем в феврале-марте, потому что к этому времени мы сможем больше показать будущим инвесторам. Мы сейчас уже общаемся с теми, кто заинтересован в следующем раунде. Нам нужно показать движение, как мы развиваемся и что мы можем и дальше продолжить расти. Обычно это занимает долгое время.

Каждое общение с инвестором – это отдельный случай. Несмотря на то, что есть какие-то шаблоны общения, когда вы все знаете, что вот вам нужно показать, что у вас есть идея, у вас есть команда, у вас есть фаундеры заинтересованные и все остальное, у каждого инвестора возникают свои вопросы. И не надо думать, что, пообщавшись с одним инвестором, ты знаешь, как общаться с остальными, потому что это совершенно другие люди с другим бэкграундом.

Invest Rating 


Ссылка на источник   Венчурные инвестиции

10 ноября, 2017

TechCrunch: Эра стартапов подошла к концу

В сфере ИТ все чаще говорят, что эра стартапов закончилась. Рост доли рынка и стоимости акций так называемой «пугающей пятерки»...

28 августа, 2017

Особенности поиска инвестиций под наукоемкий проект

Гавное правило – ищите профильного инвестора, который сможет оценить вашу науку...

22 августа, 2017

Какие стартапы «в моде»?

Максим Скляров о актуальных трендах в области венчурных проектов...

30 июня, 2017

Герман Греф: искусственный интеллект плюс блокчейн не оставляют места нам, банкирам

По оценке Грефа, Россия начала необратимое движение в сторону легализации криптовалют...


Как оценить ICO проектКак оценить ICO проект
Финансовые прогнозы и аналитика
5 причин обвала рынка криптовалют5 причин обвала рынка криптовалют
Финансовые прогнозы и аналитика
Единственная криптовалюта из топ 50, который растет на фоне обвала рынкаЕдинственная криптовалюта из топ 50, который растет на фоне обвала рынка
Финансовые прогнозы и аналитика
Аналитик: Пузырь биткойна – плохой знак для экономики СШААналитик: Пузырь биткойна – плохой знак для экономики США
Финансовые прогнозы и аналитика
Инвестиции в Китай: 4 причины и 3 способаИнвестиции в Китай: 4 причины и 3 способа
Финансовые прогнозы и аналитика
Биткоин падает: Южная Корея готовит запрет на торговлю криптовалютамиБиткоин падает: Южная Корея готовит запрет на торговлю криптовалютами
World Investment News
6 простых шагов к своему резервному фонду6 простых шагов к своему резервному фонду
Финансовые статьи
10 лучших акций на 10 лет вперед10 лучших акций на 10 лет вперед
Топ 10 инвестиций
Где хранить криптовалюту?Где хранить криптовалюту?
Финансовые статьи
18 новогодних обещаний инвестора самому себе18 новогодних обещаний инвестора самому себе
Топ 10 инвестиций
Новости инвестиций
Форекс
Акции
Биткоин
Недвижимость
Наличные деньги
Банковские депозиты
Драгоценные металлы
Облигации
ПИФы
Венчурные инвестиции
Накопительные программы
Структурные ноты
Бинарные опционы
Ставки на спорт
Доверительное управление
Искусство, антиквариат
Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС)
ПАММ счета
Хедж-фонды
Деривативы
Нефть, газ, сырье
Автомобили, яхты, самолеты
Драгоценные камни
Металлы
Фьючерсы на индексы
Сельхоз продукция
Образование
Шоу бизнес
Здоровье
Необычные инвестиции


Поделиться материалом: